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“降级论”繁荣的背后,是没想明白的消费升级

更新:2020-10-09 编辑:天和棋牌网站 来源:天和棋牌网站 热度:1572℃

电商创业者们真的凉了。

首当其冲的就是那些打着新零售、无界零售的新外衣准备重新定义行业的生鲜电商、无人货架们,有的裁天和棋牌网站员有的撤店,过着一眼望不到头的烧钱续命日子;其次是蘑菇街、唯品会这些垂直电商开始投奔京东、腾讯这样的大腿,为了对抗二选一无奈地二选一。

只是烧钱需要勇气,大腿需要运气。相比起有钱可烧的新零售们,以及可以分分钟卖身的老炮儿们,普通的创业者们哪怕在获取流量这一件小事上都要拿出吃奶的劲,还只能迎接一个结局未知的赌局。

所以到了2018年,电商创业者们不仅在心理上怀念过去吃香喝辣的好日子,还在实际行动上开始向后看。

电商创业是怎么被降级的?

从某种程度上来说,电商创业环境变得这么难,消费升级是要背锅的:

在过去很长一段时间里,电商产品应该跟随人们消费水平的提高而提高成为了一种政治正确只要人们看到渠道、产品结构、营销推广、使用场景方面等维度上的被单独对待,这个产品就不仅能够获得语境上的认可,还能在资本市场上获得真金白银的肯定,进而成为了一个非常便利的产品成长模式,当年的凡客就是一个很好的例子。

在电商还在和传统商业模式划清界线的当时,凡客早早在价廉的电商优势外找到了新的投入方向:有火遍大江南北的凡客体营销,有设计图案出格的视觉输出,还有牢牢与年轻人绑定的渠道策略,然后顺利地让有品青年们穿上了29元一件的廉价T恤。

然而人们在将相同模式进行推而广之的时候,却在其中发现了凡客式消费升级自身难以规避的缺点:

以餐饮行业为例,假设一盘麻婆豆腐在传统的消费场景中,可以保证在食材上保证投入100的成本,那么成都厨师做的麻婆豆腐就需要在成都这个渠道上分走30%的成本,才能保证产品与未升级前有直观的变化;

而当这道菜再次升级到在日系装修店铺内的成都厨师做的东北大豆磨制的麻婆豆腐,那么剩余的70成本又会被日系装修、东北大豆等维度继续分割此时在总体预算不变的情况下,最容易影响用户体验的食材反而只剩下了23.3%的成本。

所以从结果上来说,这种创业者精打细算下的消费升级,用户更多地是为某种营销、推广手段买单,而不是商品。换句话说,这种凡客式消费升级除了带来产品溢价,消费者其实很难享受到消费升级的带来结果。升级的结果与升级的初衷背道而驰,也造成了烧钱上的巨大浪费。

另一方面,烧钱如果真的有用的话,烧了就烧了。但是摆在创业者面前无法改变的事实却是:除了羊毛党精准地嗅探到消费升级带来的平台让权之外,普通用户的升级更多的仍然停留在工具层面。服务与产能脱节、产品与意识脱节,都成为了行业中最大的痛点。

(责任编辑:天和棋牌网站)

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